איך תפסיק לרדוף אחרי לקוחות חדשים, ובמקום - את המאמצים שלך בעסק תקדיש לקבלת טלפונים נכנסים מלקוחות "מבושלים" שמבקשים לרכוש ממך !
יש לך עסק קטן? אתה לבד בעסק ועמוס במשימות שלא מאפשרות לך לתפקד?
אתה לא אוהב את ה"כובע של איש המכירות" ?
אין ספק, זה לא סוד ,לבעל עסק קטן שבתחילת הדרך עושה כמעט הכול לבד אין לך ראש לפעמים לייצר מכירות ולהרוויח בעסק. יותר מכך , אחד הדברים שבעלי עסקים קטנים שונאים לעשות הוא לשווק ולמכור !
כמה פעמים שמעת את המשפט : "כל לא מוביל אותך לכן הבא " ? משפט מוטיבציה שנועד לדרבן אנשי מכירות מתחילים. שעושים 100 טלפונים בכל יום ושומעים פעם אחר פעם את המילה "לא!!!" , "לא מעניין" , "לא מעוניין" , "לא, ותפסיק להתקשר אלי"...
בתחילת דרכי בתחום השיווק והמכירות קבלתי תפקיד של איש מכירות באינדקס עסקים באינטרנט. התפקיד שלי היה לקחת את דפי זהב, וכן מאגרים של בעלי עסקים פוטנציאלים שקיימים באינדקסים ולמכור להם שטחי פרסום של באנרים באתר. הייתה לי טבלת אקסל עם כל הלקוחות, דרכי תקשורת, סטטוסים ועמודה אחת חשובה : "נסגרה עסקה או לא". והאמת זה היה מייאש. אחרי מאות טלפונים , עשרות בכל יום , שעות אינספור של שיחות, שכנוע והסברה הביאו למספר מכירות מועט שבאמת יצר מצב של ייאוש.
כבעל עסק קטן , יש לך המון מוטיבציה להצליח, להגשים את חלום העצמאות, ולראות את עצמך עם הרבה מזומנים בבנק. אבל כאשר אתה מגיע לשלב של שיווק ומכירה, יצירת לקוחות חדשים, אתה נתקל במצוק אדיר מימדים שלא ניתן לטיפוס. אז אתה מתחיל לבד ואחר כך שוכר איש מכירות לא מוצלח שרק מקבל כסף ולא מכניס מכירות בצורה שתכסה את העלות שלו אפילו. אולי כבר פנית לפרסם בעיתונים ומקומונים ושפכת שם אלפי ₪ עם תוצאות מזעריות שגרמו לך כל פעם מחדש לחשוב על קיום העסק שלך. אין ספק שפרסום בעיתונים,עלונים, באנרים באתרים חייבים להשקיע סכומי כסף רבים עד שמתחילים להחזיר את ההשקעה, והבעיה שלך בתחילת הדרך היא שסכומי הכסף הללו של עשרות ומאות אלפי ₪ לא עומדים לרשותך.
יום אחד ששינה את חיי !
באחד הסמינרים שלקחתי בתחום השיווק באינטרנט , פגשתי כלי ששינה לי את כל התפישה בעסק. ומאותו יום הפסקתי להיות קרבן של אנשי מכירות, של עיתונים ופרסום בעיתונות. ישבתי בהרצאה וראיתי כיצד ניתן לייצר לקוחות חדשים ללא הכנסת היד לכיס עמוק, כיצד ניתן לייצר רשימת לקוחות פוטנציאלים בזמן קצר ולהתחיל לשווק באופן המוני וללא הצורך בהרמת טלפונים אינסופיים ולקבל את התשובה לא.
והחלטתי ליישם את הכלי הזה ומהר אצלי בעסק. ומה שקרה הוא שהפסקתי לעשות טלפונים ללקוחות ! פשוט כך ! הפסקתי לרדוף אחרי לקוחות חדשים. הפסקתי לשלם כסף למודעות בעיתון, הפסקתי לשלם לאנשי מכירות. פשוט עשיתי שינוי תפישה והבנה ששיווק באינטרנט לעסק קטן דורש חשיבה חדשה.
תוך חודשים ספורים הגעתי לכמעט אלף לקוחות פוטנציאליים , שפנו אלי מיוזמתם בכל פעם מחדש שהצעתי להם מוצר או שירות. לא הייתי צריך לשמוע לא, לא הייתי צריך להשקיע עשרות אלפי ₪ . פשוט יישמתי, בדקתי, עבדתי ועשיתי לבד את הצעדים וייצרתי לעצמי "קהל לקוחות" שמחכה לכל מידע , תוכן ושירות או מוצר שאני מדבר עליו.
לחשוב חכם !
אני טוען שלקוחות ושיווק זו מערכת יחסים אחת גדולה שצריך להבין את הפסיכולוגיה שלה, ולאחר שעושים זאת הכל נראה פשוט – ובאמת הוא פשוט. הכול תלוי בשלוש מילים :
להכיר – לחבב – לבטוח
או באנגלית : Know, Like, Trust .
ובגישה זו כל המאמצים הופכים לקלים, פשוטים וזולים. צריך ללמוד שגולש באינטרנט מגיע לאתר שלך והוא מחפש את הסיבה להישאר איתך בקשר. הוא מחפש אלמנטים של אמון וערך שתוכל לתת לו עוד לפני שהוא הוציא כרטיס אשראי. ואחד הדברים שאתה מאוד רוצה שיקרו הוא שהוא רצה להישאר איתך בקשר בהמשך, לקבל ממך מידע, ערך ולאט לאט יאמין בך וייתן לך את פרטי כרטיס האשראי כיון שהוא יודע כבר עם מי יש לו עסק ואיזה ערך יקבל ממך.
הכסף נמצא ברשימת התפוצה שלך !
אחרי שחושבים אחרת בשיווק ומבינים את התהליך לטווח ארוך ועבודה לעומק, מתחילים מהר מאוד לפתח רשימת תפוצה של אימיילים.מדובר בשיטה, בטכניקתעבודה של הקמת מערך שאוסף אוטומטית את האימילים של הגולשים באתר שלך, מקטלג אותם לפי הצורך שלך ומאפשר לך לתת להם ערך ,ידע וכלים שיובילו אותם להכיר, לחבב ולתת אמון בך במי שיפתור להם את הבעיה שלהם. והכול בהסכמת הגולשים ובאופן חוקי שמאפשר לך לשלוח להם אימיילים בכל נקודת זמן שתרצה לאורך השנה מבלי להוציא כסף על פרסום.
בניית ערוץ שיווקי באמצעות רשימות תפוצה מייצר לך זמן וכסף בעסק שלך :
1. חסכון של כסף בפרסום לא יעיל, לא ממוקד ובטח לקהל שלא נותן בך אמון.
2. מייצרת לך זמן, כי אתה מתחיל לשווק בו זמנית לעשרות,מאות ואלפי לקוחות
פוטנציאליים בלחיצת כפתור אחת.
3. יצירת מאגר לקוחות זמין , שלך, שרוצה להקשיב לך, מקבל ממך מידע וערך והוא נמצא
ונוחים ומובנים בשיטתיות שייצרת לך לקוחות באופן קבוע.
5. מערכת אוטומטית שעושה את העבודה במקומך – הרשמה, עדכון,דיוור ועוד.
וזה עובד , עובד טוב מדאי שאם תתחיל לא תפסיק עם זה !
בעלי עסקים בתחום בריאות, ייעוץ לעסקים, הדרכה, מכירת תכשיטים, צילום, ייעוץ זוגי ועוד עושים שימוש קבוע במערך שיווק באמצעות רשימות תפוצה ומגיעים לאלפי לקוחות חדשים בזמן קצר יחסית.
אוריאל ויינבגר , מנכ"ל "הגפן השראה יהודית" , מומחה להדרכה זוגית בעל רשימת תפוצה של אלפי גולשים מצליח פעם אחר פעם להביא לקוחות חדשים לאירועים שלו אך ורק באמצעות רשימות תפוצה. וללא 1 ₪ בהשקעה בפרסום. באירוע האחרון שעשה הביא למעלה מ100 איש לאירוע במרכז תל אביב לשמוע הרצאה בנושא זוגיות בגישה יהודית.
יערה ביסמוט מ"המילה האחרונה" ובית הספר לכתיבה שיווקית "המילה הראשונה" קופירייטרית ומומחית לכתיבה שיווקית עורכת כיום סדנאות לכתיבה שיווקית ומביאה לקורסים שלה משתתפים רק באמצעות רשימות תפוצה.
הזדמנות ללמוד מהר את הידע שאני מיישם בהצלחה
לפני חודשיים העברתי את הידע והכלים שאני עובד איתם לקומץ של אנשים , שהתגובות שקבלתי מהם היו כל כך נלהבות והם הסבירו לי שקבלו כל כך הרבה ערך , עד שהחלטתי לארוז אותו ולאפשר לעוד בעלי עסקים קטנים ללמוד אותו ולשיים אותו במהירות בעסק , כך שלא יפספו יום אחד של היכולת לשווק באופן קל וזול את השירות או המוצר שלהם באינטרנט.
ולכן בניתי עבורך מיניקורס לבניית ערוץ שיווק באמצעות רשימות תפוצה שמאפשר לך כבעל עסק קטן ללמוד כיצד להשיג תוצאות משמעותיות בשיווק העסק בצורה קלה, שיטתית ובעלת גישה שיווקית של המנטורים הגדולים בעולם לשיווק קל וזול באינטרנט. ובמקום לחכות חודש חודשיים עד לפתיחת קורס - אתה יכול ב24 שעות הקרובות כבר לקבל גישה חופשית אליו וללמוד בזמן ובקצב שלך.
6 שיעורים , מצגות, תמלילים ותרשימים המסבירים עקב בצד אגודל כיצד תוכל לבנות לעצמך את ערוץ השיווק האולטימטיבי באמצעות רשימות תפוצה. הדברים קלים ליישום ומפורטים בדוגמאות ליישום קל ופשוט.
בקורס תגלה מספר את הכלים והסודות הגדולים של בעלי העסקים שעשו זאת :
איך למקד את השיווק שלך.
איך להגיע אל קהל היעד המפולח הזה ולבצע אופטימיזציה לכל אורך הדרך.
איך לבנות ב11 צעדים את התשתית למערך השיווק באמצעות דיוור אלקטרוני.
איך ליצור רשימת דיוור שהולכת וגדלה.
איך למכור לרשימת הדיוור שלך בצורה אקטיבית ובקלות רבה.
איך לחסוך אלפי ש”ח בפרסום בכל מיני ערוץ פרסום לא רלוונטים עבורך.
איך עסקים מצליחים להגדיל את רשימת התפוצה שלהם ולהגיע לאלפי רשומים בזמן קצר.
"רציתי להודות לך על הסדנה שהעברת אתמול. קיבלתי הרבה כלים לעבוד עימם ויצאתי עם רשימה שלמה של רעיונות לביצוע.
בנוסף ′שירותי התמיכה′ שאתה מציע לאחר הסדנה מועילים במיוחד כיוון שבד"כ כשאני מגיעה לביצוע מתחילות לעלות שאלות וקשיים טכניים שלא נתקלים בהם בסדנה.
אז תודה וכמובן שאשמח לקבל ממך מידע על סדנאות נוספות"
דפנה כץ,
מפתחת כלים זמינים לשינויים רצויים בחיים
"בקושי עברו שבועיים מאז שעברנו יחד את הקורס וכבר הצלחתי ליישם מספר דברים שלמדנו בו.
ראשית אני רוצה לציין כי אומנם הצלחתי ליישם מספר דברים בעלי ערך מיידי, אבל העיקר מבחינתי הוא - שאני עסוק בימים אלו בגיבוש תוכנית שיווקית מקיפה מאוד, ובאמצעותה אני שואף להגדיל את מכותבי המייל שלי בפי 5 עד פי 10 מהרשימה כיום.
כיום הרשימה שלי מונה כ1300 כתובות מייל והשאיפה היא להגיע ל10000 כתובות מייל איכותיות – והדגש הוא על איכותיות.
כדי להגיע לתובנות האלו נעזרתי ב3 כלים מאוד משמעותיים.
1. קורס לכתיבה שיווקית של יערה וגלעד.
2. קורס אלקטרוני של גלעד פולק לשיווק באמצעות דוא"ל.
3. הסיוע, ההעזרה וההכוונה של בורא עולם – בלעדיו כל המאמצים האלו שוים כקליפת השום.
מיד אצרף כאן מייל ששלחתי לכל לקוחותי שיש לי את כתובת הדוא"ל שלהם. המייל משווק טיול לסין לקהל הדתי שיתקיים ב18 לאוקטובר.תוכלו לראות כי המייל כולו נכתב על בסיס הידע שרכשנו מיערה ביסמוט.
כותרת המייל היתה ′מכיר את סין? אוהב לטייל בסין? עכשיו באוירה דתית′
הכותרת הזו הזמינה פתיחה של כ30% ממקבלי המייל. כ50% ממקבלי המייל הינם דוברי אנגלית – כך שבפעם הבאה אצטרך ללמוד לפלח בצורה מיטבית את הרשימה.
נכון להיום המייל הזה אף הביא הזמנה אחת של זוג ועדיין יש כמה שיענו תשובה אחרי החג. אין ספק שהקמפיין הזה הפיק את מה שציפיתי ממנו, ובעלויות נמוכות מאלו שהייתי רגיל אליהם.
כתבתי לכם את כל זה כדי להביע עידוד ותמיכה במאמצים שאתם עושים כדי להצליח.
שיהיה לנו גמר חתימה טובה וצום קל."
ברוך פדר
"תור עולם" www.tour-olam.co.il
אני רואה כל כך הרבה בעלי עסקים שמשקיעים זמן יקר וכסף רב ורוצים ללמוד לבד, לנסות ולהתקדם. הזמן שלכם כל כך יקר ואתם נשאבים לעיתים למקומות שלא מותירים לכם זמן לקדם את העסק שלכם. אני מזמן הבנתי זאת ואני בעצמי כל הזמן משלם כסף רב בכדי לחסוך זמן ולבצע קפיצות דרך בעסק שלי מתוך ידיעה שיש כאלו שעברו כבר את הנהר ויודעים בדיוק היכן לעבור מבלי לטבוע !
·אם אין לכם רשימת תפוצה בכלל.
·אם יש לכם רשימת תפוצה ואתם עדין שולחים להם מייל מהמייל האישי שלכם.
·אם יש לכם רשימת תפוצה קטנה ואתם לא יודעים כיצד להגדיל אותה.
·אם יש לכם רשימת תפוצה ואתם שולחים לה אימייל אחת לשנה .
·אם יש לכם רשימת תפוצה ואתם לא יודעים איך לייצר ממנה הכנסות לעסק.
זה הזמן להיכנס ולרכוש כעת את הקורס שישנה לכם את השיווק בעסק...
אבל רגע, לפני כן אני רוצה לספר לך על חבילת המתנות שתקבל יחד עם המיני קורס , מדובר בסכום לא קטן של בונוסים בשווי של 500 ₪ לכל רוכש :
1. הרצאת מבוא חינם העוסקת בגישות המוטעות שיש בנוגע לשיווק באמצעות אימיילים
ורשימות תפוצה. הרצאה הכוללת קובץ השמע וכן דפי מעקב להרצאה. לאחר הרצאה כזו
תבינו היכן אתם ממוקדמים והיכן תוכלו למצוא את עצמכם בעוד מספר חודשים קטן.
בונוס בשווי 150 ₪
2. חודש חינם במערכת רב מסר – מערכת אוטומטית לבניית ערוץ שיווקי באמצעות רשימות
תפוצה. ליווי והדרכה של גלעד לפתיחת חשבון, סיוע בהקמת המערכת באתר , וליווי ראשוני
להקמת המערכת
בונוס בשווי 350 ₪
אל תקנה את המיני קורס אונליין בלי אחריות !
אני השקעתי ובניתי מיני סמינר מוקלט זה עבורך, ומוכנן לסכן כסף רב ואת שמי הטוב בכדי לתת לך את הביטחון המלא לרכוש את המינסמינר לבניית ערוץ שיווקי מנצח באמצעות רשימות תפוצה, ומעבר לכך אני רוצה שלא תיקח סיכון מיותר.
אני יודע שזו השקעה משמעותית עבורך , ויחד עם זאת אני יודע שזו השקעה טובה עוברך ומשתלמת מאוד ותביא לשינוי משמעותי בשיטת השיווק בעסק שלך ותפנה לך זמן וכסף וכן תייצר לך לקוחות חדשים.
ולכן, במידה ועשית שימוש במיני קורס ועברת עליו וראית שהוא אינו בשבילך, הוא לא תורם לך ולא מקדם אותך, או מכל סיבה שהיא – תוכל לשלוח לי מייל על כך ולבקש לסגור לך את הגישה למיניקורס – ואני אחזיר לכם את מלוא כספכם חזרה.
עם האחריות שלי יש לכם רק יכולת להרוויח ולא להפסיד כלום!!!
ההשקעה שלך במיני קורס המוקלט היא 720 ₪ כולל מע"מ ב-3 תשלומים שווים של 240 ש"ח כל אחד.
מדובר במחיר מוזל יותר משעת ייעוץ אחת איתי וכאן אתם מקבלים 6 שיעורים של 30-40 דק′ כל אחד , כולל מצגות,תמליל הקורס להורדה ועוד בונוסים בשווי של מאות ש"ח שיכולים להכניס לעסק שלכם עשרות אלפי ש"ח בשנה ולהקטין לכם את תקציב הפרסום בצורה משמעותית.הרשם כעת ועבור מיידית לדף התשלום. מיד לאחר קבלת התשלום אנו נטפל בפתיחת הקורס עבורך ונשלח לך תוך 24 שעות את הסיסמא האישית שלך והפרטים לכניסה לקורס באופן חופשי!
הרשם כעת ועבור מיידית לדף התשלום. מיד לאחר קבלת התשלום אנו נטפל בפתיחת הגישה לקורס עבורך ונשלח לך תוך 24 שעות את הסיסמא האישית והפרטים לכניסה לקורס באופן חופשי!
4. 11 הצעדים לבניית ערות השיווק באמצעות רשימות תפוצה.
5. יתרונות של מערכות דיוור מקצועיות.
6. כיצד להקים רשת איסוף של אימיילים באינטרנט.
7. כיצד לנהל שיח נכון עם רשימת התפוצה שלך.
8. כיצד להגדיל באופן מהיר את רשימת התפוצה.
9. פילוח רשימות תפוצה להגדלת יכולת המכירה.
בנוסף תמצא בקורס:
1. כיצד לפתוח ולהגדיר מערכת קלה לניהול רשימות תפוצה.
2. כיצד לפתוח בלוג בחינם ולשלב בתוכו מערכת לאיסוף אימיילים.
3. דוגמא אמיתית מפעילות שיווקית שלי שהניבה הכנסות של אלפי ₪ מדיוור ברשימת
תפוצה בלבד.
איך אדע שהקורס הזה מתאים לי?
הקורס מתאים לכל בעל עסק שיודע שצריך לעבוד , צריך לשווק ואסור להפסיק לעשות זאת אף פעם במעגל פיתוח העסק. אין צורך בידע טכני. ידע פשוט שניתן ללומדו ולתרגלו לאחר מכן או להוציא את הצד הטכני החוצה למיקור חוץ. הקורס מקנה כלים ושיטה כיצד להקים באופן יעיל ומהיר מערכת שעובדת היום לאלפי בעלי עסקים קטנים שעושים שימוש ברשימות תפוצה וחוסכים כסף רב בפרסום ומקלים על עצמם את תהליך השיווק והמכירה.
האם ערוץ השיווק הזה אכן מחזיר את ההשקעה יותר מכולם?
בכל ההדרכות, הקורסים שאני עושה, בכל הדרכה, ליווי עסקי ושירות שאני נותן אני מדבר עם הלקוחות על כך שהם הגיעו אלי דרך רשימת התפוצה שלי. ומעבר לכך מי שנמצא בעניינים וקורא מאמרים ומידע בחו"ל יודע שזה אחד הערוצים המדהימים מבחינת החזר ההשקעה שלהם יותר מקמפיין באנרים, פרסום בפליירים ועוד ערוצים שונים ומגוונים של שיווק.
שיווק באמצעות מיילים מפחיד אותי בגלל חוק הספאם.
בקורס עצמו אני מדבר על כך ומסביר כיצד ניתן לדוור מיילים היום מבלי להיפגע מחוק הספאם. חוק הספאם נועד להלחם בתופעת יצרני רשימות דיוור "אפורות" שהושגו בדרך לא דרך, ללא אישור של בעל תיבת הדוא"ל וייצרו מיליוניי הודעות בכל יום לכל אדם כמעט. מה עוד שרשימות אלו אינם אפקטיביות לחלוטין, ופוגעות בשיווק של בעלי העסקים. אני מלמד שיטנ הפוכה לחלוטין בה אדם שמעוניין בך ירשם מרצונו לקבל הודעות ממך וישמח לקבל אותם בכל פעם מחדש.
למה קורס אינטרנטי ולא קורס פרונטלי?
היתרון הגדול של קורס מסוג זה הוא הגמישות והיכולת שלך לשבת וללמוד בזמן הפנוי שלך את הקורס ברוגע ובשקט בכדי שתוכל להפנים מהר יותר את הדברים ובאופן מדוייק ביותר. לקורס הפרונטלי יתרונות משלו אבל כאן כמעט כל אדם יוכל לקבל את הקורס למייל הפרטי שלו ויוכל ללמוד בכל רגע נתון כל שיעור, לחזור על דברים, להדפיס לעצמו את הקורס בתמליל, ולחזור ולחדד נקודות בכל פעם מחדש.
ואם יש לי שאלות ואני רוצה לברר כמה דברים שעלו בקורס האינטרנטי?
במהלך החודש הראשון לאחר ההשקעה יוכל כל תלמיד בקורס לשלוח לי שאלות שהוא נתקל בהם במהלך הלימוד והיישום ויוכל לקבל עליהם תשובה .
אני לא אוהב לקבל אימיילים פרסומים זה אגריסיבי למה לתת ללקוחות שלי את זה?
זו בדיוק הסיבה שאתה צריך ללמוד כיצד לעשות שימוש חכם ונכון ברשימות התפוצה באמצעות אימיילים של לקוחות. בקורס אני מלמד למה אנשים נרשמים אליך ולמה הם כן רוצים לקבל ממך אימייל וישמחו בכך כל פעם מחדש. שיטות שונות של פילוח רשימות תפוצה ומשלוח מידע רלוונטי רק ללקוחות שרוצים בכך יגרמו להעלאת ערכך בעיניהם ולרצון לרכוש מהם בהצעה מסודרת שתגיע אליהם באימייל ממך.
מה אקבל בקורס הזה? ידע טכני? אסטרטגיה?
הקורס משלב בתוכו אסטרטגיה, ידע טכני וכלים מעשיים ושימושיים בחיי היום יום של כל בעל עסק קטן שרוצה לפרוץ דרך בשיווק. מדובר בדוגמאות מפורטות, בטיפים קלים ליישום ובצעדים טכניים ראשונים במערכות דיוור באימייל. הידע מלווה גם בקבצי אודיו (שמע) , גם בתמליל כתוב של ההרצאה וגם במצגות ודפי דוגמאות של מקרים שאני בצעתי בפועל.
ואם אראה שהקורס לא מקדם אותי ולא תורם לי ?
אין בעיה, אם תרגיש שהקורס לא תורם לך כלל מכל סיבה שהיא תוכל לפנות אלינו במשך 7 ימים מהרכישה ותקבל את כל כספך חזרה. פשוט לשלוח אימייל אלינו ולכתוב לנו שאתם מעוניין לקבל את כספך חזרה ולסגור את היוזר שלך לאימייל info@shanoon.co.il
הרשם כעת ועבור מיידית לדף התשלום. מיד לאחר קבלת התשלום אנו נטפל בפתיחת הגישה לקורס עבורך ונשלח לך תוך 24 שעות את הסיסמא האישית שלך והפרטים לכניסה לקורס באופן חופשי!
